準(zhǔn)備好了創(chuàng)建你的**個(gè)Facebook廣告?
有想要推廣的產(chǎn)品或服務(wù)嗎?
目前有600萬家企業(yè)投Facebook廣告引流，你需要具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!
盛世傳媒結(jié)合自己多年測(cè)試Facebook廣告策略的經(jīng)驗(yàn)，分享一下**的4大Facebook廣告策略。
讓我們開始吧!
| 定位正確的目標(biāo)受眾
你知道嗎?Facebook廣告比Google Ads 能更有效地按興趣定位受眾。
這真是太好了!了解客戶的興趣，你就能按他們興趣設(shè)置廣告，從而更加吸人眼球。
從地理位置到教育水平，職業(yè)，興趣和消費(fèi)習(xí)慣等，F(xiàn)acebook擁有非常多的定位選項(xiàng)，能讓你建立特定的目標(biāo)受眾。
現(xiàn)在，如果你想知道：“為什么我要縮小我的目標(biāo)客戶范圍?”
讓我解釋一下。
當(dāng)你通過興趣建立Facebook廣告目標(biāo)受眾時(shí)，你不僅可以定位適合的目標(biāo)客戶，還可以省錢。
你應(yīng)該知道，與其他在線廣告流一樣，F(xiàn)acebook廣告可以按點(diǎn)擊付費(fèi)。我想說的是，不要為不合格的Facebook用戶點(diǎn)擊你的Facebook廣告而付費(fèi)!那純粹是浪費(fèi)金錢!
AdEspresso最近的一項(xiàng)研究表明，根據(jù)興趣定位目標(biāo)受眾的Facebook廣告每次點(diǎn)擊僅花費(fèi)3美分，而目標(biāo)受眾定位不佳的Facebook廣告，每次點(diǎn)擊花費(fèi)超過14美分。想想這里省了多少錢。
你不僅省了錢，而且還沒有縮小你的潛在客戶范圍。雖然你定位的目標(biāo)受眾群體縮小了，但實(shí)際上，你的潛在客戶群體并沒有縮小，這就是精準(zhǔn)定位!
以阿迪達(dá)斯2010年世界杯的Facebook廣告策略為例。通過興趣定位目標(biāo)受眾，僅通過Facebook廣告就可以覆蓋到100多萬粉絲。
「在世界杯的31天期間，[阿迪達(dá)斯]圍繞阿迪達(dá)斯足球的Facebook頁面進(jìn)行了對(duì)話 - 這是一個(gè)免費(fèi)的公開頁面，使公司能夠持續(xù)與用戶分享他們的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。這家體育巨頭還把Facebook頁面變成了阿迪達(dá)斯足球迷可以直接向慈善機(jī)構(gòu)捐款的地方。」 - Facebook廣告
雖然在1個(gè)月內(nèi)覆蓋超過100萬的用戶時(shí)間很難的事，但你也可以用這個(gè)策略。
假設(shè)，在當(dāng)?shù)兀阌幸粋€(gè)眾所周知的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Z。你可以在Facebook廣告中，直接定位Z的客戶。然后，你的Facebook廣告要向Z公司的客戶銷售差異化的產(chǎn)品。
這一定有用嗎?
無論如何，Z的大多數(shù)客戶可能更容易嘗試更優(yōu)惠的類似產(chǎn)品。
即使不是每個(gè)人都會(huì)轉(zhuǎn)化，這也是你向當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的Facebook用戶介紹你的產(chǎn)品的一種絕佳方式。
| 犧牲一些東西
客戶選擇產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，底線是明確的：對(duì)我來說，哪個(gè)更有價(jià)值，我就選哪個(gè)。
這不一定是物理上有形的物品。想想你的公司可以提供什么有價(jià)值的東西。
這正是Ryan所做的。Ryan是一家名為Digital Marketer的公司的創(chuàng)始人。他剛開始做Facebook廣告時(shí)，在1個(gè)多月的時(shí)間里就獲取了28500個(gè)潛在客戶。
他的方式是免費(fèi)贈(zèng)送Facebook廣告模板。這個(gè)方式表現(xiàn)了他能提供的價(jià)值。
現(xiàn)在，這個(gè)Facebook廣告策略不僅僅是Ryan的秘密，而是我們公開的秘密。
但是，并非所有的公司都能負(fù)擔(dān)得起免費(fèi)送東西，不管是是資源還是時(shí)間。
事實(shí)上，只有4%的網(wǎng)站訪客準(zhǔn)備好購買，因?yàn)镠ubspot已經(jīng)一次又一次地指出。
但這并不意味著，你不能提供付費(fèi)的東西。你可以在付費(fèi)東西上提供更多附加值來吸引用戶。
例如，每周5美元訂閱紐約時(shí)報(bào)，免費(fèi)送Spotify。
優(yōu)惠券和折扣是Facebook廣告的主要優(yōu)勢(shì)。他們把品牌知名度提升到頁面，并向準(zhǔn)備購買的人贈(zèng)送禮物。
不要擔(dān)心價(jià)格，因?yàn)槿藗円话阌X得付費(fèi)的比免費(fèi)的更有價(jià)值。
剩下的是潛在客戶采取行動(dòng)的緊迫性。
來自經(jīng)濟(jì)學(xué)人的這則Facebook廣告清楚地表明他們的免費(fèi)資源是“限時(shí)優(yōu)惠” - 鼓勵(lì)Facebook用戶立即采取行動(dòng)。
